لماذا لا تعرف شركتك ما الذي يصنع نموها؟
«جئت من الإنترنت» ليست إجابة. عن فجوة القياس التي تجعل الإدارة تصرف على التسويق دون أن تعرف أي ريال عاد وأي ريال ضاع، ومن أين تبدأ في سدّها.
· 5 دقائق قراءة
المدونة
مقالات عن مشكلات التسويق والنمو كما يعيشها أصحاب الشركات: القياس، والفجوات، والعلاقة بين التسويق والمبيعات. كل رقم فيها مربوط بمصدره.
آلام الشركات الناشئة والصغيرة، بكلماتها هي
صاحب الشركة الصغيرة لا يقول «لدينا فجوة تموضع». يقول «المبيعات ضعيفة» و«كل شيء يعتمد عليّ». خمس جمل تتكرر، وما يختبئ خلف كل واحدة منها.
· 5 دقائق قراءة
الأسئلة العشرة التي تشغل إدارة الشركة المتوسطة
الشركة المتوسطة تجاوزت سؤال «كيف نجد عملاء؟». أسئلتها الآن عن مصدر النمو، وأين يُهدر المال، ولماذا لا يتفق التسويق والمبيعات. عشرة أسئلة ومعنى كل منها.
· 5 دقائق قراءة
اثنا عشر سؤالًا على طاولة الإدارة التنفيذية في الشركات الكبيرة
ألم الشركة الكبيرة ليس قلة الموارد، بل التعقيد وبطء القرار وتعدد الأنظمة والفرق. اثنا عشر سؤالًا تنبع من هذا التعقيد، وما يقف خلف كل منها.
· 5 دقائق قراءة
الفجوات الإحدى عشرة في التسويق والنمو
من فهم السوق إلى التوسع، إحدى عشرة فجوة تفسر لماذا تصرف الشركات على التسويق ولا ترى النمو الذي تنتظره. تعريف كل فجوة وأسبابها كما رصدها بحثنا.
· 5 دقائق قراءة
ما «تقييم صحة التسويق والنمو»، وماذا يفحص؟
قبل أن تضيف قناة أو حملة أو موظفًا، اعرف أين يتعطل النمو. ما فكرة تقييم صحة التسويق والنمو، وما الأسئلة التي يطرحها، وكيف تختلف قراءته بحسب حجم الشركة.
· 4 دقائق قراءة
حين يعمل التسويق والمبيعات كجزيرتين منفصلتين
«التسويق يحتفل بالاستفسارات، والمبيعات تقول إنها غير مناسبة». لماذا يتكرر هذا الخلاف في شركات من كل الأحجام، وما الاتفاقات الثلاثة التي تنهيه.
· 4 دقائق قراءة
الأرقام التي تستحق المتابعة بدل عدد المتابعين
المتابعون والمشاهدات سهلة القياس ومريحة للعرض، لكنها لا تخبرك كم عميلًا دفع ولا كم كلّفك. خمسة أرقام تجارية تستحق مكانها في تقريرك الشهري، وكيف تحسبها.
· 5 دقائق قراءة